เทคนิคการตั้งราคา

แรง จูงใจที่ จะให้ ผู้บริโภคมีโอกาส ที่จะลองสิ่ง ที่มี ความเสี่ยงต่ำ หรือ เสนอ” ของขวัญฟรี กับการซื้อ “ที่ดึงดูดให้ กลุ่มเป้าหมาย สำหรับผลิตภัณฑ์ ตัวอย่าง เช่น ผู้จัดเตรียม ภาษี H & r บล็อก ให้บริการฟรีที่ “มอง ที่สอง” บท ที่ ผู้เชี่ยวชาญ ภาษี ทบทวน การคืนภาษีที่จะหา การหักเงิน ที่อาจ ได้รับ พลาด ประเภท ของข้อเสนอ นี้จะทำให้ ลูกค้า พูดว่า ” ฉันจะ บ้า ที่จะละเว้น นี้” สมิ ธ กล่าวว่า พรีเมี่ยม หรือของขวัญ ที่ช่วยเพิ่ม ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ เป็นที่นิยม เช่นกัน เพียงระมัดระวัง ว่า ของขวัญไม่ได้ มีอิทธิพลต่อ ผลิตภัณฑ์ สมิ ธ ชี้ให้ ดูเพื่อดู โปรแกรม ซ้ำ ธุรกิจที่ พวกเขา จะ ทำซ้ำ สิ่งที่ ทำงาน สำหรับพวกเขา

สร้าง ความรู้สึกเร่งด่วน
ทดลองใช้ฟรี หรือข้อเสนอ ความมุ่งมั่นที่ มีความเสี่ยงต่ำ เป็นวิธีที่จะ ได้รับ ของผู้บริโภค ที่จะทำหน้าที่ อีก สมิ ธ กล่าวว่า ฤดูร้อน ที่ผ่านมา อีเบย์ ให้ ผู้บริโภค มีโอกาสที่จะ ขาย หนึ่งรายการ บนแพลตฟอร์ม มือถือของ ฟรี เป็นระยะเวลากว่า สามวัน และเพิ่ม กลยุทธ์ การเก็บรักษา มือถือ ช่วยให้ลูกค้าลดลง $ 5 ใน การเรียกเก็บเงิน ของพวกเขา ทุกหกเดือน สำหรับการชำระเงิน ตรงเวลา

ธุรกิจ อาจจะตั้ง กำหนดเวลา หรือ ข้อ จำกัด ในการ ส่งเสริมให้ผู้บริโภค ออกไปจาก รั้วและทำหน้าที่ สมิ ธ กล่าวว่า ตัวอย่างเช่น eBags ร้านค้าปลีกออนไลน์ มี”ขโมย ของวัน” ข้อเสนอ ที่มีจำนวน จำกัดของถุง ใช้ได้ เว็บไซต์ยังแสดงให้เห็นปริมาณ ที่เหลืออยู่ สามารถใช้ได้ เช่นเดียวกับ ข้อความ”เร็ว มีคน X ช้อปปิ้ง ตอนนี้ . ” สมิ ธ บอกว่า ผู้บริโภค ได้รับการ ถามว่า ” สิ่งที่ ฉันจะ พลาด ถ้าฉันไม่ ตอบสนอง ” หากคุณกำลัง จะไปทำงานจำนวน จำกัด เวลา สมิ ธ แนะนำ ให้ วันที่สิ้นสุดระหว่าง สอง และ สี่สัปดาห์

แพ็กเกจ เหยื่อ
ธุรกิจควร เตรียมที่จะ สื่อสาร ข้อเสนอขาย ที่ไม่ซ้ำกัน ของพวกเขา – พวกเขา สิ่งที่แตกต่าง จากการแข่งขัน ” คุณ มีอะไร ที่ ใหม่ ที่แตกต่างกัน หรือ ดีกว่าสิ่งที่ คนอื่น ๆ ได้ ” สมิ ธ ถาม

ตัวอย่าง เช่น เดือนก่อนหน้านี้ สายการบิน เจ็ท สีฟ้า ประกาศว่าจะ อนุญาตให้ สมาชิกในครอบครัว ของพวกเขา ไมล์ สระว่ายน้ำ ที่ ไม่มี ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม และ ปีที่ผ่านมา T-Mobile ในประเทศเนเธอร์แลนด์เข้ามาในเพลง ธุรกิจการแข่งขัน การให้บริการ โดยนำเสนอ จำนวนของ รายการเพลงสำหรับโอกาส ที่แตกต่างกัน เช่น “Run จนกว่าคุณจะ วาง รายการ” สำหรับนักวิ่ง และ ” เวลา สำหรับ เครื่องดื่ม อีก รายการ” ในช่วง ชั่วโมงแห่งความสุข โดย บรรจุภัณฑ์ ” เหยื่อ” และทำให้ มันง่ายสำหรับ ผู้บริโภคในการ ลองใช้บริการการรณรงค์ตาข่าย ตัวเลข การพิจารณาคดี ที่ 700 ร้อยละ เป้าหมาย และการแปลง ค่าใช้จ่าย ที่ ร้อยละ 12 ในช่วง เป้าหมายของพวกเขา

พูดถึง เงินฝากออมทรัพย์
ถ้า คุณ กำลังจะ ให้ส่วนลด ปริมาณ สำหรับการให้บริการเช่น $ 9.99/month หรือ $ 99/year เสมอ ทำคณิตศาสตร์และรวมถึง เงินฝากออมทรัพย์ ที่เกิดขึ้นจริงเมื่อ โฆษณาสมิ ธ กล่าวว่า นี้จะช่วยให้ ลูกค้าเห็น ประโยชน์ ที่เกิดขึ้นจริง ธุรกิจยัง ควรพิจารณาผลกระทบ ระยะยาว ของการเสนอ ส่วนลด ในการขาย สมิ ธ กล่าวว่า ตัวอย่างเช่น ลูกค้าไม่ ให้ ซื้อซ้ำ? ไม่ ส่วนลดcannibalize ขาย ราคาเต็ม ? ในคำ อื่น ๆ ที่คุณ มี เพียงแค่ การขยับ ระยะเวลาของการ ซื้อ?