ทางเลือกของการโฆษณา

ข่าวสาร คุณมี เวลาไม่กี่วินาที ที่มีค่า เพื่อบอกเล่าเรื่องราว ของคุณเพื่อให้ บีบ ภาษา คุณ จะไม่พูด “ส่ง ความช่วยเหลือ โดยเร็วที่สุดเท่า ที่เป็นไปได้ ” เมื่อ คุณสามารถ ตะโกน “ช่วย ” นอกจากนี้คุณยัง ต้อง ตะขอ- เหตุผล สำหรับคน ที่จะมาถึง สถานที่ ของคุณแทนของคู่แข่ง ขอให้ ตัวแทน สื่อของคุณ เพื่อขอความช่วยเหลือ การเขียนคำโฆษณา หลายสถานี และสิ่งพิมพ์ จ้าง copywriters แต่ความคิดสร้างสรรค์ สื่อ ตัวแทน สามารถทำ ผลงานยอดเยี่ยม หนังสือพิมพ์ , นิตยสาร ของคุณและ พนักงาน ไปรษณีย์โดยตรง นอกจากนี้ยัง ยินดีที่จะ ออกวาง โฆษณาทั้งหมด ของคุณ

ความถี่ ไม่มี ความถี่ เพียงพอที่ ลูกค้าของคุณ จะไม่ได้ เห็นหรือได้ยิน ข้อความของคุณ วิทยุโทรทัศน์และการ พิมพ์ สาม critters ที่แตกต่างกัน และต้องมี คำอธิบายรายละเอียด เกี่ยวกับ การจัดวาง ตารางเวลา จะ ดีกว่าที่ จะวางตารางเวลา อย่างมีนัยสำคัญ เมื่อ สถานีหนึ่ง หรือ หนึ่งใน สิ่งพิมพ์ มากกว่าที่จะ กระจายงบประมาณ ที่มีขนาดเล็ก และ ไม่ได้ บรรลุ ความถี่ ที่มีประสิทธิภาพ ทุกที่

ประชากร คุณ ต้อง รู้ว่าสิ่งที่ กลุ่ม ของประชากรที่ ประกอบด้วย ฐานลูกค้าของคุณ และสามารถที่จะ กำหนดให้ เป็นไปตามกลุ่ม อายุและเพศ มาตรฐานที่ใช้โดย สื่อในการกำหนด ผู้ชม ของพวกเขา

ฐาน ลูกค้าของคุณ สามารถเปลี่ยน กับการเปิด และปิดของ ธุรกิจในท้องถิ่น อื่น ๆ มหาวิทยาลัย ฐานทหาร ไหลบ่าเข้ามาหรือ การเดินทางของ นักศึกษามหาวิทยาลัย หรือเพียงแค่ริ้วรอย ตามธรรมชาติของ คน ในชุมชนของคุณ และคุณ ต้องติดตาม การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ขั้นตอนนี้ เป็นสิ่งสำคัญ เพราะมันเป็น พื้นฐาน ของการตัดสินใจ การโฆษณา ทุกครั้งที่คุณ ทำ หากคุณไม่ แน่ใจว่า ที่ ลูกค้าของคุณ ที่คุณ สามารถเสีย เงินโฆษณา ในสถานที่ ที่ไม่ถูกต้อง เมื่อคุณ ได้ระบุ ลูกค้าของคุณ คุณจะต้อง รู้ว่าพวกเขา ออกไปเที่ยว พนักงาน ของคุณ สามารถให้ ประชากร เฉพาะเกี่ยวกับ ผู้ชม ของพวกเขา ซึ่ง ทำให้เรา …

สถานที่ ใช้ สถานีวิทยุ เพียง รายการโทรทัศน์ หรือ สิ่งพิมพ์ที่ สามารถ ส่งข้อความของคุณ ไปยังกลุ่ม ประชากร ที่เหมาะสม ขอ ให้ สื่อของคุณ ตัวแทน ในการกำหนด กลุ่มเป้าหมาย หลักของพวกเขามาถึง และ ใช้จ่ายเงิน เฉพาะกับ ที่ตรงกับ กลุ่มประชากร ที่คุณได้ ระบุว่าเป็น ลูกค้าของคุณ ไม่เคยซื้อ โฆษณา ตามรสนิยม ส่วนตัวของคุณเอง หรือเป็นเพราะ คุณต้องการตัวแทน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง !

การวางแผนโฆษณา

นานแค่ไหนที่ วงจร การซื้อ คืออะไร? มันจะใช้เวลานานเท่าไหร่ การโฆษณาของคุณ ที่จะต้องจ่าย ออกไป จะเชื่อมโยงกับ วงจร การซื้อ ผลิตภัณฑ์ของคุณ โฆษณา สำหรับ ร้านอาหาร ทำงาน ได้เร็วกว่า โฆษณาสำหรับ จักรเย็บผ้า เพราะร้อยละ ขนาดใหญ่ ของผู้คนที่ กำลังมองหา อาหาร ที่ดีกว่า วันนี้ กำลังมองหา เครื่องที่จะช่วยให้ พวกเขา ทำให้ เสื้อผ้าของตัวเอง ของพวกเขา ใน ทำนองเดียวกันการ โฆษณาสำหรับ ผลิตภัณฑ์ ที่เราซื้อ สองครั้งต่อ ปีจะให้ผลลัพธ์ที่ เร็วกว่า การโฆษณา สำหรับสินค้า ที่เราซื้อเพียง ปีละหนึ่งครั้ง โปรด จำไว้ว่า ลูกค้าคนแรกที่ จะต้องมีการ สัมผัสกั โฆษณาของคุณ มักจะเพียงพอ ที่จะจำ มันแล้วคุณ ต้องรอ สำหรับลูกค้า ที่ ต้องการ สิ่งที่คุณ ขาย เขาหรือเธอจะ ได้เร็ว น่าจะ ต้องการหรือไม่

ไม่ ได้ จ้าง นักเขียน โฆษณามืออาชีพ มักจะ มีราคาแพงกว่า การจ้างงาน หนึ่ง หาก คุณ ต้องการอ่าน เพิ่มเติมเกี่ยวกับ สิ่งนี้ มากที่สุดและ ห้องสมุด ร้านหนังสือ ที่เต็มไปด้วย หนังสือเกี่ยวกับ การโฆษณา รวมทั้งสาม ของตัวเอง

บน พื้นฐานของ ความจริงที่ว่า ผมไม่ทราบ คำตอบอย่างใดอย่างหนึ่ง ของ คำถามเหล่านี้ฉันเดา ว่าทั้งโปสการ์ด โดยตรง หรือ หนังสือพิมพ์จะทำงานให้คุณ คำแนะนำของฉัน คือการที่คุณ เก็บ ของคุณ $ 2000 ในกระเป๋า ของคุณ จนกว่าคุณจะมา กับแผน จริง เหล่านี้เป็น คำถามที่ ยากที่ คุณ ต้องตอบ :

คุณ มีอะไร ที่จะพูด เรื่องที่ ให้กับลูกค้า ของคุณ ? ฉัน ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ของคุณ ฉันรู้ว่าคุณ ต้องการให้ธุรกิจ ของฉัน แต่ ทำไมฉันจึงควร ดูแล? อะไรอยู่ในนั้น สำหรับฉันหรือไม่ โฆษณา ส่วนใหญ่จะ เขียน ภายใต้ สมมติฐานที่ว่า ผู้อ่าน ผู้ฟัง หรือ ผู้ชม มีระดับพื้นฐาน ของ ความสนใจและ ให้ความใส่ใจกับ การโฆษณา แต่ลูกค้า มีแนวโน้มที่จะ ไม่สนใจ โฆษณาทั้งหมดที่ ไม่ได้พูด โดยตรงกับ พวกเขา งาน แรกของคุณคือ การเลือก ไม่ได้ สื่อ ก็ เลือก ข้อความ

คุณ สามารถพูดได้ เชิญชวน ? โฆษณา ส่วนใหญ่ จะไม่ได้ผล เพราะ ผู้เขียน ได้พยายามที่จะ พูดมากเกินไป รวมถึงการ มากเกินไปและ เป็น มากเกินไป กลัว ออกจาก คนออก นักเขียน เหล่านี้ เขียน คลุมเครือ โฆษณา ครอบคลุมทุก ที่พูด มาเฉพาะเพื่อการ ที่ไม่มีใคร “เรา แก้ไข รถ” เป็น พาดหัว ที่น่ากลัวสำหรับ การโฆษณา

แค่ไหนที่ ขอบฟ้า เวลาของคุณ คืออะไร? โฆษณาบางรายการ สร้าง การจราจร บาง ความสัมพันธ์ที่ สร้าง และคนอื่น ๆ สร้าง ชื่อเสียงของคุณ หาก คุณ ไม่ได้มีทรัพยากร ทางการเงินเพื่อ เปิดตัวแคมเปญ การสร้างตราสินค้าที่แท้จริง ที่มุ่งเน้นการ สร้างความสัมพันธ์ และชื่อเสียง ในหมู่ลูกค้า ที่มีศักยภาพ ที่คุณจะ ต้องชำระสำหรับ การเข้าชม โฆษณาของ อาคาร จนกว่าคุณจะ สามารถที่จะ เริ่มต้น การพัฒนา ตราสินค้าของคุณ ให้คุณ ทำในสิ่งที่ มี ระดับ อำนาจอยู่ ทางการเงินหรือไม่

ความเร่งด่วนของ ข้อความของคุณคืออะไร? หากคุณต้องการ โฆษณา ให้ผลลัพธ์ ทันทีที่ข้อเสนอ ของคุณต้องมี เวลาที่ จำกัด เทคนิคนี้ พร้อม จะทำงานให้ กับ คุณ และ หนึ่ง ในมือ ลูกค้า มีแนวโน้มที่จะ ชะลอการ สิ่งที่สามารถ เลื่อนออกไป เพื่อให้ ข้อเสนอ จำกัด เวลา สร้างการจราจรที่ เพิ่มขึ้น อย่างรวดเร็ว ตั้งแต่ การคุกคามของการ ” สูญเสีย โอกาสที่ ” เป็น จริง บนมืออื่น ๆ ที่ลูกค้า มีหน่วยความจำ ของข้อความที่ ได้ หมดอายุ ไม่มี ข้อความ ระยะสั้น จะ ถูกลบออกจาก สมองของเรา ได้ทันที ดังนั้นจึง เป็นเรื่องยาก มากที่จะ สร้างการรับรู้ ในระยะยาวกับ ชุดของ เวลาที่ จำกัด -offer โฆษณา ระยะสั้น
คุณ พูดกับต้อง รู้สึก ? สมมติว่า”เรา แก้ไข รถ” ช่างซ่อมรถยนต์ มีการจัดการที่ดี ของความรัก สำหรับ เก่า BMW 2002s เขา รู้ดีว่า 2,002 เจ้าของ รัก รถของพวกเขา เช่นเดียวกับ คนขับรถ ไม่กี่ บนท้องถนนและ ที่จุดอ่อน เดียวของปี 2002 เป็น คาร์บูเรเตอร์ Solex ของ ความชั่วร้าย ทุก 2,002 เจ้าของ รู้เรื่องนี้ มากเกินไป ดังนั้นเขาจึง เขียน พาดหัว” BMW 2002 เจ้าของ : คุณไม่ไป เบื่อ หลอกลวง ด้วย Solex ว่าตอนนี้ ? ” ใน ร่างกาย ของโฆษณาที่เขาพูด เกี่ยวกับนิยาย ใหม่ เวเบอร์ สอง บาร์เรล คาร์บูเรเตอร์ ตอนนี้ใช้ได้สำหรับ BMW 2002s , หลงใหล เกี่ยวกับวิธีการ อย่างรวดเร็ว เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และความน่าเชื่อถือ อธิบายว่า เขาเก็บ เวเบอร์ carburetors ใหม่เหล่านี้ ในสต็อก ได้ที่ร้าน ของเขาแล้ว ชื่อ ราคาที่ เขา จะติดตั้ง และปรับ คาร์บูเรเตอร์ สำหรับคุณที่ เขา ปิด โฆษณาโดยพูดว่า ” คุณจะ จรวด ออก ไปจากที่นี่ ในที่แตกต่างกัน อย่างสมบูรณ์ BMW กว่า หนึ่งที่คุณ ขับรถ ค่ะ ” ถ้า รายการของเจ้าของ รถ BMW ในพื้นที่ของคุณ สามารถใช้ได้ สำหรับบัตร ไปรษณีย์โดยตรง ( เช่นรายการ จากBMW ท้องถิ่น สโมสร) จากนั้นการ์ด ไดเร็คเมล หรือ นักบิน จะเป็น วิธีที่จะไป แต่ถ้า ไม่มี รายการ ดังกล่าวให้ใช้ หนังสือพิมพ์อาจจะเป็น ทางเลือกที่สอง ใน ทั้งสองกรณี ที่คุณต้องการ ที่จะรวมถึงภาพใหญ่ ของBMW 2002 เพื่อทำหน้าที่เป็น คิว การเรียกคืนและช่วยให้ ได้รับความสนใจ จาก ลูกค้า เป้าหมายของคุณ
6 ความฉลาดทาง ผลกระทบของการ โฆษณาของคุณ คืออะไร? วิธีที่ดีคือ โฆษณา ของคุณจะต้อง ขึ้นอยู่กับ คุณภาพของโฆษณา ของคู่แข่งของคุณ ปืนพก ขนาด .22 เป็น อาวุธกับฝ่ายตรงข้ามกับ peashooter แต่ จุดมุ่งหมาย ที่ น่าสงสาร ปืน ของฝ่ายตรงข้าม ที่ ถือ ปืนกลและคุณสามารถ จูบ ลา ก้นของคุณ โง่ วิธีการ ที่มีประสิทธิภาพ ข้อความ ของฝ่ายค้านคืออะไร? ถ้า คู่แข่งของคุณ พก ปืนกลไม่ ไปในที่ที่ เขาไป ในคำอื่น ๆ ที่ไม่ได้ใช้ สื่อที่ เขาใช้