บริหารธุรกิจอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ

ในปี 1999 รูบิน เริ่มต้นในการ พัฒนาวิธีการ ที่จะย้าย GSI ออนไลน์ ขาย ส่ง ร้านค้าปลีก อุปกรณ์กีฬาแม้ ก่อนที่จะย้าย ออนไลน์ ไม่เคยมี ร้านค้าปลีก ทางกายภาพ ใด ๆ – จะได้ จำหน่ายโดยตรงให้กับ ร้านค้าปลีกอื่น

อีเบย์ ซื้อ ธุรกิจ ของรูบิน ในปี 2011 เพื่อ $ 2400000000 ในขณะที่ รูบิน เป็นเจ้าของ เพียงแค่ ขี้อายของ ร้อยละ 10 ของ บริษัท

วันนี้ รูบิน สามธุรกิจ อีคอมเมิร์ซ ภายใน บริษัท ผู้ถือหุ้น ของเขา Kynetic จะมุ่งเน้น แต่เพียงผู้เดียว ของ มหาเศรษฐี ผู้ประกอบการ นี้ Fanatics เว็บไซต์ เกียร์ กีฬาออนไลน์ ได้ $ 800,000,000 ใน รายได้ในปี ที่แล้วและ เมื่อเร็ว ๆ นี้ มีมูลค่า ที่ $ 3100000000 Rue อินเทอร์เน็ต เว็บไซต์ ขาย แฟลช แฟชั่น La La มียอดขาย เกือบ 400 ล้านดอลลาร์ใน ปี 2012 และ สองวัน เว็บไซต์สมาชิก ร้าน จัดส่ง รองชนะเลิศ ได้รับ มูลค่าประมาณ $ 600,000,000

เพียงแค่ ในฤดูใบไม้ร่วง นี้ ร้าน วิ่ง ที่ได้รับ 200 ล้านดอลลาร์ จาก อาลีบาบา ยักษ์ อีคอมเมิร์ซ จีน แช่ เงินสดจะช่วยให้ ร้าน วิ่ง เติบโต แต่ ยังช่วยให้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ใหม่ ระดับของความซับซ้อน และ กำหนดให้มี การสนับสนุน ดังกล่าวผู้นำ ทั่วโลก

รู บิน เป็นนักธุรกิจ เชิงรุก และการใช้งาน ที่ ตื่นขึ้นมา สักสองสามชั่วโมง หลังจากนั้นจะ ไปนอน ในการส่งอีเมล์ เกี่ยวกับความคิด ที่เขาได้ มี แม้จะมี ความคิดของ การแข่งรถ ของเขา รูบิน เป็น เลเซอร์ที่เน้น การเติบโตทาง ธุรกิจ ของเขา สาม และเขา มีความมั่นใจว่า อีคอมเมิร์ซ เป็นอุตสาหกรรมที่ หนุ่ม และ เติบโต ในอนาคตอันใกล้ รูบิน คาดว่าอีคอมเมิร์ซ ที่จะรักษา อัตราการเติบโต เป็นตัวเลขสองหลัก เป็นส่วนหนึ่งของ การเจริญเติบโตที่ รูบิน กล่าวว่าเป็น ความนิยมที่ เพิ่มมากขึ้นของ โทรศัพท์มือถือ ” โทรศัพท์มือถือ จะเปลี่ยน อีคอมเมิร์ซ มากที่สุดเท่าที่ อีคอมเมิร์ซ มีการเปลี่ยนแปลง และร้านค้าปลีก อิฐ ปูน ” รูบิน กล่าวว่า

fanatics ได้รับ ร้อยละ 45 ของการเข้าชม จาก วันนี้ มือถือและ สาม ปีที่ผ่านมา ” แทบ ไม่มีอะไร ” มาจาก มือถือ , รูบิน กล่าวว่า ที่ Fanatics ปัจจุบัน เป็น บริษัท ที่ $ 1000000000 ปี, รูบิน คาดว่า จะเติบโตเป็น $ 5 เป็น $ 10000000000 ธุรกิจ ก่อนสิ้น ทศวรรษ

และนั่นคือส่วนหนึ่ง ที่สนุกสำหรับ รูบิน -” อาคาร ” ส่วนหนึ่ง ใน ขณะ ที่ 41, รูบิน ได้ทำแล้ว มีเงินมากพอ ที่จะเกษียณ สำหรับส่วนที่เหลือ ของชีวิตของเขา ได้อย่างสะดวกสบาย ( แล้วบางส่วน ) , การเกษียณอายุ ไม่ได้แม้ ในใจของเขา “ผม ไม่เห็น สถานการณ์ ใด ๆ ที่ ผมไม่ได้ ทำงานอย่างหนัก ผลักดัน มัน” รูบิน กล่าวว่า “ผม ไม่ดีมากที่ ผ่อนคลาย ผ่อนคลาย ไม่ได้เป็น แรงหลักของฉัน ใครบางคน บอกกับผมว่าไม่กี่ วันที่ผ่านมา ว่าพวกเขา อยากรู้ว่า ฉันนอน มันไม่ใช่สิ่งที่ ผม สนุกกับการทำ . ”

“ผมเชื่อว่า มีสองประเภท ของ นักธุรกิจ – มีความเสี่ยง และมีเหตุผล “แล้ว 16 ปี รูบิน บอกว่า ธุรกิจขนาดเล็ก ใน อดีต กันยายน 1988 ในขณะที่ รูบิน เป็นเจ้าของ ไมค์ สกี ร้านค้า ในชุมชน ชานเมือง ของ Conshohocken , เพนน์ “และ ตั้งแต่ฉันประเภท มีความเสี่ยง สำหรับการเล่นสกีใน 98 องศา สภาพอากาศที่ เสียงดี กับฉัน ”

สำหรับ รูบิน อยากอาหารสำหรับ ความเสี่ยงที่ ได้มีการ จ่ายเงินออก ตอนนี้เขาเป็น 41 ปีและ มีมูลค่า $ 2700000000 ที่น่าประทับใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อคุณพิจารณาว่า เขา เคยเป็น บุคคลล้มละลาย

เมื่อ รูบิน เป็น 8 ปี เขาเป็น ผู้ประกอบการ อยู่แล้ว เขา ขาย เมล็ดพันธุ์ ผัก ประตู ไปที่ประตู ในละแวก ฟิลาเดล ของเขา มี ฝูงห่านของ เด็ก ตัก หิมะ ออกจาก driveways และเครื่องเขียน พิมพ์บนบวก แอปเปิ้ล ที่สองและ ขาย ประตูไปที่ประตู โดย เวลาที่เขาเป็น 12รูบิน ได้ตั้งสกี ร้านค้า ปรับขึ้น ในห้องใต้ดิน ของพ่อแม่ และตามเวลา ที่เขาเป็น 14รูบิน เปิดร้าน ค้าปลีก สกี “นั่น คือ เมื่อมีคน กล่าวว่า ‘ ว้าว เขาเป็นจริง ในธุรกิจ . แต่สำหรับ ผมมัน มักจะรู้สึกว่า ปกติ ” รูบิน บอก Entrepreneur.com เมื่อเขา นั่งลง ในสำนักงาน ในนครนิวยอร์ก ของหนึ่งใน หลาย ธุรกิจ อีคอมเมิร์ซ ของเขา , เว็บไซต์ ขาย แฟลช แฟชั่น , Rue La ลา

ความสนใจ ไม่ . และผม แขวนบน เขาว่า ” รูบิน กล่าวว่า

ไม เคิล เรือ ตอนนี้ซีอีโอ ของธุรกิจของ บริษัท ผู้ถือหุ้น ของรูบิน Kynetic เรียกว่า รูบิน กลับ ห้า นาทีต่อมา proddingกำเริบ แล้ว รูบิน อีกครั้ง ให้ความสนใจกับ ปรากฏการณ์ ใหม่นี้ อินเทอร์เน็ต

“ผม พูดว่า ‘ ฉันมีความสนใจ ในเรื่องนี้ ไม่มี สิ่งที่คุณ รบกวนฉัน หา ‘ และฉัน แขวน โทรศัพท์ และ ผมเริ่มคิด เกี่ยวกับมัน ” รูบิน กล่าวว่า

รู บิน ที่เรียกว่า ซีอีโอ ของร้านค้า ห่วงโซ่ ที่ เขาขาย ไป รวมทั้ง เดลล์ และ การกีฬาแห่งและ เขาตระหนัก ว่าในขณะที่ พวกเขาทั้งหมด ได้รับ ความรู้สึกกดดัน จาก บอร์ด ของพวกเขา ที่จะทำ บางสิ่งบางอย่าง ที่จะนำ ธุรกิจของพวกเขา ออนไลน์ แต่ ไม่มีใคร แน่ใจว่า ตรงกับ ทำมัน นี้ โอกาสที่ สะกด ให้ รูบิน

ที่เกี่ยวข้อง: จาก กระดาษ บอย เจ้าพ่อ เพลง : บทเรียนจาก ผู้ประกอบการ ของ Sean Diddy ‘ รวงผึ้ง

ก่อนที่เขาจะ โตพอที่จะ ขับรถ ปอร์เช รูบิน ซื้อ เขาไม่ได้ บอก พ่อแม่ของเขา เกี่ยวกับแผนการ ของเขาจนกระทั่ง หลังจากที่เขาได้ รับ รถยนต์ แม่ของเขา จิตแพทย์ ก็ตกใจ มากทีเดียวที่จะ ได้ยินเสียงของ การซื้อ ของรูบิน ” เธอไม่ได้ มีความสุข เธอก็ ไม่แน่นอน มีความสุข มาก” รูบิน กล่าวว่า

รู บิน จบการศึกษา จากโรงเรียนมัธยม แต่เขา ก็สามารถที่จะ ออกจาก มหาวิทยาลัย ที่ 11:00 ในแต่ละวัน มีความยืดหยุ่น ซึ่ง ได้รับอนุญาตให้ ทำงานพร้อมกัน ร้านค้า ปลีก สกี ของเขา รูบิน เข้าเรียนใน วิลลาโนวา ที่ เขาบอกว่า เขามี ความตั้งใจที่จะ จบการศึกษา ทุกคน มันก็ ถึงวาระ ตั้งแต่เริ่มต้น เขา ก็มักจะ ตีกลับ ไปมาระหว่าง การซื้อและขาย จำนวนมาก ขายลดราคา ของ อุปกรณ์สกี และรองเท้า และ โรงเรียน

รูบิน ลดลง ออกจากวิทยาลัย หลังจาก หกสัปดาห์ พ่อแม่ของเขา เป็นบิต ผิดหวัง แต่ ไม่แปลกใจ ” ผมจึง กังวลเกี่ยวกับ ความก้าวหน้าของ แรงบันดาลใจที่ ธุรกิจของฉัน มันก็ เป็น สิ่งที่มันเป็น ไม่มี การหยุด ขบวนรถไฟบรรทุกสินค้า ที่ได้รับ ไปในทิศทางที่ ว่า ” รูบิน กล่าวว่า

ถ้าเขาสามารถ กลับไป รูบิน กล่าวว่าเขา จะ ได้อยู่ ใน โรงเรียน โรงเรียน ธุรกิจ อาจจะ เข้าร่วม ได้ ที่ 41, รูบิน จะเห็นได้ว่า การเริ่มต้น อาชีพของเขา ในยุค 20 กลาง ของเขา จะได้รับ เพียงพอ อย่างสมบูรณ์แบบ และ เขาอาจจะ ได้เรียนรู้ สิ่งหนึ่งหรือสอง โดยอยู่ ใน โรงเรียน แต่ในขณะ ที่ รูบิน กล่าวว่า อ่อนเยาว์ ไดรฟ์ที่ มีความทะเยอทะยาน ของเขาจะ หยุดการทำงานชั่วคราว เพื่ออะไร

ย้าย ออนไลน์ ตั้งใจ

ตอนนี้ รูบิน เป็น เฉพาะ สร้างธุรกิจ อีคอมเมิร์ซ แต่มันก็ ไม่ได้ เสมอวิธีการที่ และ ย้าย เข้าไปใน อีคอมเมิร์ซ ต่อต้าน สัญชาตญาณ แรกของเขา

ส่วน ลดธุรกิจ สกี อุปกรณ์ ที่ รูบิน สร้าง กีฬา KPR รวมกับ แล้ว ซื้อขายหุ้นในตลาดหลักทรัพย์ บริษัท รองเท้า กีฬา Ryka ในรูปแบบ ระดับโลกกีฬา อิงค์ (ต่อมา เป็นที่รู้จักใน GSI พาณิชย์ ) โดย ปี 1998 เมื่อ รูบิน เป็นเพียง 26 GSI ถูก นำ ในการขายของ กว่า 130 ล้านเหรียญต่อปี

ที่เกี่ยวข้อง: มือถือ พาณิชย์ ได้มีการ ระเบิด โดยสิ้นเชิง ( Infographic )

ใน ปีนี้นักวิเคราะห์ เพียง แต่ ครอบคลุม บริษัท ที่สาธารณชน ซื้อขาย ของเขา เรียกว่า เขาและถาม รูบิน ว่าเขา กำลังจะไป รวม อินเทอร์เน็ต ในรูปแบบธุรกิจ ของเขา ” ‘สวัสดี ไมเคิล สิ่งที่ คุณกำลังทำ สิ่งที่ เกี่ยวกับ อินเทอร์เน็ต นี้? ผมว่า คุณหมายถึงอะไร ? และ เขาบอกว่า ของดี มีความสนใจ มากใน อินเทอร์เน็ต . และผม ชอบ ‘ โอ้ ไม่ต้องเสีย เวลาของฉัน มันเป็น เด็กหนุ่ม เหล่านี้ที่ สูญเสีย เงินจำนวนมาก พวกเขา แทบจะไม่ได้ ทำ รายได้ ใด ๆ และสิ่งเดียวที่ พวกเขา มีดีที่ จะสูญเสีย เงิน ไม่ต้องเสีย เวลาของฉันกับ สิ่งที่ อินเทอร์เน็ต นี้ ฉันมี

พลิกธุรกิจบาคาร่าด้วยพลังสมอง

อา ร์โนล ไม่ สามารถมีความสุข กับการตัดสินใจบาคาร่า ของเขา ที่จะซื้อพรีอุส บริษัท เป็นเจ้าของและ ด้านบนมัน ด้วย$ 3000 อีพ็อกซี่ เคลือบ อลูมิเนียม กล้วย และ โฟม ประดับด้วย ที่อยู่เว็บ ของ บริษัท ” สำหรับเงิน ที่เราใช้จ่าย บนรถ กล้วยทุก เราอาจ ได้รับ $ 10 ถึง $ 20 ใน การกลับมา ” เขากล่าว อ้าง การสำรวจของ ลูกค้าใหม่ ที่ ลงนาม ขึ้นเป็น ผลโดยคาสิโนตรงจากการ ที่ได้เห็นบาคาร่าออนไลน์ รถที่วิ่ง ประมาณ $ 600 ต่อ เดือน ใน การดำเนินงาน ค่าใช้จ่าย
ในฐานะที่เป็น ภาพของ บริษัทวิวัฒนาการ ยานพาหนะที่ ความต้องการ การเปลี่ยนแปลง มากเกินไป รถ ตู้ ทำอย่างไรกับการยืม สินค้า จังหวะ ขึ้น หลังจากหลายปี ของการทำ นิค ฟรีดแมน ประธานของ แทมปา, ฟลอริดา ตาม Hunks วิทยาลัย ลาก ขยะ อยากรถยนต์รุ่นใหม่ ที่ กรีดร้อง ” ที่ประสบความสำเร็จ ” และ ” มืออาชีพ . ” ฟรี ดแมน และ หุ้นส่วนธุรกิจของเขา ตัดสินใจที่จะ เช่า รถแลนด์โรเวอร์ ช่วงใหม่ เมื่อพวกเขาเริ่ม แฟรนไชส์ ​​แนวคิด ของพวกเขา ในปี 2008

ประหยัดน้ำมันเชื้อเพลิง และที่จอดรถ ออกมา ประมาณ $ 1,700 ปี และ ขอบคุณ เครดิตภาษี$ 7,500 จากรัฐบาลสหรัฐสำหรับยานพาหนะ สีเขียวและ การหัก ไมล์สะสมที่กรมสรรพากร ‘ , เทอร์เนอ CitEcar คาดว่าจะ จ่ายสำหรับตัวเอง ภายในสามปี แล้วจริง เริ่มต้นทำเงิน ถ้าเขา ใช้ประโยชน์จาก ระยะตัด

เช่น เดียวกับ อาร์โนล bananamobile ของ ยานพาหนะ อร์เนอร์ คู่เป็น เครื่องมือทางการตลาด “เรา เป็นระยะ ๆ ได้รับ โทรศัพท์จาก ทนายความ ที่ ได้เห็นมัน เมื่อพวกเขากำลัง เดินไปรอบ ๆ ตัวเมือง ” เขากล่าวว่า “มัน ยังได้รับการ ที่ดีสำหรับบาคาร่า การสร้างตราสินค้า . คน เห็นและ เชื่อมโยง เรา กับการเป็น เทคโนโลยี ที่ทันสมัยและ ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็น ข้อความที่เรา กำลังพยายามที่จะ เสริมสร้าง. ”

“เรา ใช้มัน สำหรับการประชุม กับลูกค้า ในเชิงพาณิชย์ สูงและ มีadopter ต้น เจ้าของ แฟรนไชส์ ​​ที่ลงทุน ใน แบรนด์ของเรา ” ฟรีดแมน พูดว่า “เรา อยากจะ แสดงให้พวกเขา เราก็ ไม่ได้เป็นเพียง คู่ของคน กับวิทยาลัย รถบรรทุกแต่แบรนด์ระดับชาติ . มันเกี่ยวกับ ภาพที่คุณต้องการ ที่จะให้แก่ ลูกค้า , พนักงาน ลูกค้า และนักลงทุน. ”

วันนี้ Hunks วิทยาลัย ลาก ขยะ มีคาสิโน มากกว่า 140 หน่วยงาน แฟรนไชส์ ได้ เล็ง ช่วยเหลือ Rover ? ฟรีดแมน ไม่สามารถ พูดได้อย่างแน่นอน แต่เขาก็ รู้ว่ามัน ไม่เจ็บ

ย้อนกลับไปใน ออสติน, อาร์โนล เชื่อว่า ภาพ นั้นเป็นทุกอย่าง เมื่อมันมาถึง รถ ของ บริษัท downside เพียง bananamobile Greenling ของ ? ต่ำ แขวน โครงสร้าง ที่จอดรถ แต่ในขณะที่ อาร์โนล ชี้ให้เห็น ไม่ เจ้าของธุรกิจจำนวนมาก ได้รับที่จะ พูดว่า “ฉัน ต้อง 8 ฟุต ห่างจาก กล้วย สำหรับ ฉัน. “

การวางแผนโฆษณา

นานแค่ไหนที่ วงจร การซื้อ คืออะไร? มันจะใช้เวลานานเท่าไหร่ การโฆษณาของคุณ ที่จะต้องจ่าย ออกไป จะเชื่อมโยงกับ วงจร การซื้อ ผลิตภัณฑ์ของคุณ โฆษณา สำหรับ ร้านอาหาร ทำงาน ได้เร็วกว่า โฆษณาสำหรับ จักรเย็บผ้า เพราะร้อยละ ขนาดใหญ่ ของผู้คนที่ กำลังมองหา อาหาร ที่ดีกว่า วันนี้ กำลังมองหา เครื่องที่จะช่วยให้ พวกเขา ทำให้ เสื้อผ้าของตัวเอง ของพวกเขา ใน ทำนองเดียวกันการ โฆษณาสำหรับ ผลิตภัณฑ์ ที่เราซื้อ สองครั้งต่อ ปีจะให้ผลลัพธ์ที่ เร็วกว่า การโฆษณา สำหรับสินค้า ที่เราซื้อเพียง ปีละหนึ่งครั้ง โปรด จำไว้ว่า ลูกค้าคนแรกที่ จะต้องมีการ สัมผัสกั โฆษณาของคุณ มักจะเพียงพอ ที่จะจำ มันแล้วคุณ ต้องรอ สำหรับลูกค้า ที่ ต้องการ สิ่งที่คุณ ขาย เขาหรือเธอจะ ได้เร็ว น่าจะ ต้องการหรือไม่

ไม่ ได้ จ้าง นักเขียน โฆษณามืออาชีพ มักจะ มีราคาแพงกว่า การจ้างงาน หนึ่ง หาก คุณ ต้องการอ่าน เพิ่มเติมเกี่ยวกับ สิ่งนี้ มากที่สุดและ ห้องสมุด ร้านหนังสือ ที่เต็มไปด้วย หนังสือเกี่ยวกับ การโฆษณา รวมทั้งสาม ของตัวเอง

บน พื้นฐานของ ความจริงที่ว่า ผมไม่ทราบ คำตอบอย่างใดอย่างหนึ่ง ของ คำถามเหล่านี้ฉันเดา ว่าทั้งโปสการ์ด โดยตรง หรือ หนังสือพิมพ์จะทำงานให้คุณ คำแนะนำของฉัน คือการที่คุณ เก็บ ของคุณ $ 2000 ในกระเป๋า ของคุณ จนกว่าคุณจะมา กับแผน จริง เหล่านี้เป็น คำถามที่ ยากที่ คุณ ต้องตอบ :

คุณ มีอะไร ที่จะพูด เรื่องที่ ให้กับลูกค้า ของคุณ ? ฉัน ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ของคุณ ฉันรู้ว่าคุณ ต้องการให้ธุรกิจ ของฉัน แต่ ทำไมฉันจึงควร ดูแล? อะไรอยู่ในนั้น สำหรับฉันหรือไม่ โฆษณา ส่วนใหญ่จะ เขียน ภายใต้ สมมติฐานที่ว่า ผู้อ่าน ผู้ฟัง หรือ ผู้ชม มีระดับพื้นฐาน ของ ความสนใจและ ให้ความใส่ใจกับ การโฆษณา แต่ลูกค้า มีแนวโน้มที่จะ ไม่สนใจ โฆษณาทั้งหมดที่ ไม่ได้พูด โดยตรงกับ พวกเขา งาน แรกของคุณคือ การเลือก ไม่ได้ สื่อ ก็ เลือก ข้อความ

คุณ สามารถพูดได้ เชิญชวน ? โฆษณา ส่วนใหญ่ จะไม่ได้ผล เพราะ ผู้เขียน ได้พยายามที่จะ พูดมากเกินไป รวมถึงการ มากเกินไปและ เป็น มากเกินไป กลัว ออกจาก คนออก นักเขียน เหล่านี้ เขียน คลุมเครือ โฆษณา ครอบคลุมทุก ที่พูด มาเฉพาะเพื่อการ ที่ไม่มีใคร “เรา แก้ไข รถ” เป็น พาดหัว ที่น่ากลัวสำหรับ การโฆษณา

แค่ไหนที่ ขอบฟ้า เวลาของคุณ คืออะไร? โฆษณาบางรายการ สร้าง การจราจร บาง ความสัมพันธ์ที่ สร้าง และคนอื่น ๆ สร้าง ชื่อเสียงของคุณ หาก คุณ ไม่ได้มีทรัพยากร ทางการเงินเพื่อ เปิดตัวแคมเปญ การสร้างตราสินค้าที่แท้จริง ที่มุ่งเน้นการ สร้างความสัมพันธ์ และชื่อเสียง ในหมู่ลูกค้า ที่มีศักยภาพ ที่คุณจะ ต้องชำระสำหรับ การเข้าชม โฆษณาของ อาคาร จนกว่าคุณจะ สามารถที่จะ เริ่มต้น การพัฒนา ตราสินค้าของคุณ ให้คุณ ทำในสิ่งที่ มี ระดับ อำนาจอยู่ ทางการเงินหรือไม่

ความเร่งด่วนของ ข้อความของคุณคืออะไร? หากคุณต้องการ โฆษณา ให้ผลลัพธ์ ทันทีที่ข้อเสนอ ของคุณต้องมี เวลาที่ จำกัด เทคนิคนี้ พร้อม จะทำงานให้ กับ คุณ และ หนึ่ง ในมือ ลูกค้า มีแนวโน้มที่จะ ชะลอการ สิ่งที่สามารถ เลื่อนออกไป เพื่อให้ ข้อเสนอ จำกัด เวลา สร้างการจราจรที่ เพิ่มขึ้น อย่างรวดเร็ว ตั้งแต่ การคุกคามของการ ” สูญเสีย โอกาสที่ ” เป็น จริง บนมืออื่น ๆ ที่ลูกค้า มีหน่วยความจำ ของข้อความที่ ได้ หมดอายุ ไม่มี ข้อความ ระยะสั้น จะ ถูกลบออกจาก สมองของเรา ได้ทันที ดังนั้นจึง เป็นเรื่องยาก มากที่จะ สร้างการรับรู้ ในระยะยาวกับ ชุดของ เวลาที่ จำกัด -offer โฆษณา ระยะสั้น
คุณ พูดกับต้อง รู้สึก ? สมมติว่า”เรา แก้ไข รถ” ช่างซ่อมรถยนต์ มีการจัดการที่ดี ของความรัก สำหรับ เก่า BMW 2002s เขา รู้ดีว่า 2,002 เจ้าของ รัก รถของพวกเขา เช่นเดียวกับ คนขับรถ ไม่กี่ บนท้องถนนและ ที่จุดอ่อน เดียวของปี 2002 เป็น คาร์บูเรเตอร์ Solex ของ ความชั่วร้าย ทุก 2,002 เจ้าของ รู้เรื่องนี้ มากเกินไป ดังนั้นเขาจึง เขียน พาดหัว” BMW 2002 เจ้าของ : คุณไม่ไป เบื่อ หลอกลวง ด้วย Solex ว่าตอนนี้ ? ” ใน ร่างกาย ของโฆษณาที่เขาพูด เกี่ยวกับนิยาย ใหม่ เวเบอร์ สอง บาร์เรล คาร์บูเรเตอร์ ตอนนี้ใช้ได้สำหรับ BMW 2002s , หลงใหล เกี่ยวกับวิธีการ อย่างรวดเร็ว เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และความน่าเชื่อถือ อธิบายว่า เขาเก็บ เวเบอร์ carburetors ใหม่เหล่านี้ ในสต็อก ได้ที่ร้าน ของเขาแล้ว ชื่อ ราคาที่ เขา จะติดตั้ง และปรับ คาร์บูเรเตอร์ สำหรับคุณที่ เขา ปิด โฆษณาโดยพูดว่า ” คุณจะ จรวด ออก ไปจากที่นี่ ในที่แตกต่างกัน อย่างสมบูรณ์ BMW กว่า หนึ่งที่คุณ ขับรถ ค่ะ ” ถ้า รายการของเจ้าของ รถ BMW ในพื้นที่ของคุณ สามารถใช้ได้ สำหรับบัตร ไปรษณีย์โดยตรง ( เช่นรายการ จากBMW ท้องถิ่น สโมสร) จากนั้นการ์ด ไดเร็คเมล หรือ นักบิน จะเป็น วิธีที่จะไป แต่ถ้า ไม่มี รายการ ดังกล่าวให้ใช้ หนังสือพิมพ์อาจจะเป็น ทางเลือกที่สอง ใน ทั้งสองกรณี ที่คุณต้องการ ที่จะรวมถึงภาพใหญ่ ของBMW 2002 เพื่อทำหน้าที่เป็น คิว การเรียกคืนและช่วยให้ ได้รับความสนใจ จาก ลูกค้า เป้าหมายของคุณ
6 ความฉลาดทาง ผลกระทบของการ โฆษณาของคุณ คืออะไร? วิธีที่ดีคือ โฆษณา ของคุณจะต้อง ขึ้นอยู่กับ คุณภาพของโฆษณา ของคู่แข่งของคุณ ปืนพก ขนาด .22 เป็น อาวุธกับฝ่ายตรงข้ามกับ peashooter แต่ จุดมุ่งหมาย ที่ น่าสงสาร ปืน ของฝ่ายตรงข้าม ที่ ถือ ปืนกลและคุณสามารถ จูบ ลา ก้นของคุณ โง่ วิธีการ ที่มีประสิทธิภาพ ข้อความ ของฝ่ายค้านคืออะไร? ถ้า คู่แข่งของคุณ พก ปืนกลไม่ ไปในที่ที่ เขาไป ในคำอื่น ๆ ที่ไม่ได้ใช้ สื่อที่ เขาใช้