กฏเหล็กของเจ้าของกิจการ

ร้อย ละ แปดสิบห้า ของเจ้าของ ธุรกิจขนาดเล็ก บอกว่าช่วงเวลา ช้อปปิ้ง วันหยุด เป็นเพียงที่ – หรือ มีความสำคัญมากกว่า – ปีที่ผ่านมา ตามการสำรวจ โดย Manta ,ชุมชน ธุรกิจขนาดเล็ก ออนไลน์ นอก จากนี้ ครึ่งหนึ่งของ การสำรวจ2000 ผู้ตอบแบบสอบถาม กล่าวว่าพวกเขา คาดหวังว่า นักช้อป วันหยุด ที่จะใช้จ่าย น้อยลงเพราะ จากการปิด รัฐบาลสหรัฐ ก่อนหน้านี้ ในฤดูใบไม้ร่วง นี้ซึ่ง ทำให้บั่นทอน ความเชื่อมั่น ของผู้บริโภค

เป็นผลให้ ครึ่งหนึ่งของ ผู้ตอบแบบสอบถาม มีการ ปรับ กลยุทธ์การ ขายของพวกเขา สำหรับ สูงสุด หมัด บรรดา ผู้ที่ กำลังจะเปลี่ยน กลยุทธ์การ ขายของพวกเขา จะเริ่มต้น โปรโมชั่น เร็ว เอื้อมมือออก ให้กับลูกค้า ในสื่อ ทางสังคม ที่เพิ่มขึ้น และ การตลาด อีเมลของพวกเขา

” วันหยุดเป็นเวลา ที่สำคัญที่สุดของ ปี สำหรับธุรกิจของฉันและเราได้ ปรับลด ราคาของเรา ช่วงเทศกาลวันหยุด นี้ สั้น จะพยายาม ดึงดูดลูกค้า มากขึ้น” ซามูเอล ริกัวซ์ เจ้าของร่วมของ Boarding สุนัข ของไรอัน Rest และการฝึกอบรม ใน มิงตัน กล่าวว่า อาร์ค ตาม คำสั่ง จาก Mantaปล่อยออกมา ก่อนหน้านี้ ในสัปดาห์นี้

ที่เกี่ยวข้อง Amazon จ้าง Holiday กระตุ้น มีเป้าหมายที่จะ แปลง ‘ พัน ‘ ของ ฤดูกาลคนงาน เข้าไป เต็ม จับเวลา

ที่ จะได้รับ ชุด พันปี โลภ ที่จะใช้จ่าย เงินมากขึ้น เจ้าของ ธุรกิจขนาดเล็ก จะได้รับการ มุ่งเน้นไปที่ กลยุทธ์ มือถือของตน จากการสำรวจ แสดงให้เห็นว่า Manta ” เราเห็น ผล ที่น่าประหลาดใจของการเปลี่ยนแปลง อย่างต่อเนื่องในการ ช้อปปิ้ง วันหยุด ออนไลน์ – โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จากโทรศัพท์มือถือ – เพื่อ ชุมชน ธุรกิจขนาดเล็ก , ” คริสตี้ แคมป์เบล ผู้อำนวยการฝ่าย การตลาด ที่ มันตา, กล่าวในการแถลง “ด้วย การเปลี่ยนแปลงประชากรและพฤติกรรม ของ Millennials มือถือ ที่จะมาถึง แถวหน้า แนวโน้มเหล่านี้ จะยังคง เร่งตัวขึ้น และได้รับ ความสำคัญ . ”

ที่ นี่ห้า เคล็ดลับจาก Manta สำหรับเจ้าของ ธุรกิจขนาดเล็ก มีความสุข ที่จะได้รับ ผลสูงสุดสำหรับเจ้าชู้ ของพวกเขาออก จากหวั่น ฤดู หด วันหยุด ช้อปปิ้ง นอกจากนี้สำหรับ การมองใกล้ ที่2013 ฤดู ช้อปปิ้ง วันหยุด , ตรวจสอบ Infographicจาก Manta ด้านล่าง

1 ให้ความสำคัญกับ ชุมชนในท้องถิ่น ของคุณ ข้อ ดีอย่างหนึ่งที่ ธุรกิจ ขนาดเล็กที่ มีกว่า คู่แข่ง ใด ๆ กล่อง ใหญ่ ก็คือพวกเขา รู้ว่า ผู้บริโภคและ ชุมชนของผู้บริโภค ที่ ดีกว่า ร้านค้าปลีก ใด ๆ ที่สำคัญ ของพวกเขาสามารถ ใช้ ความรู้ท้องถิ่น ที่จะพูด โดยตรงกับ ผู้บริโภคในท้องถิ่น ของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง : เคล็ดลับสำหรับการ เรียกเข้า ใน การขาย นี้ ฤดู Shopping Holiday

2 รับชุด น้อง ติดยาเสพติด กับกลยุทธ์ มือถือ Millennials เป็น ขอทาน มาร์ทโฟน พวกเขาได้รับ เข้าไปในร้านและการซื้อ ทำ กับข้อเสนอที่และการปรับปรุง ส่งผ่านทาง โทรศัพท์มือถือ และ สื่อสังคม

3 ใช้ภาษาที่ ทันเวลา เตือน ผู้บริโภค ว่ามันเป็น วันหยุด! ให้แน่ใจว่า การใช้คำฟุ่มเฟือย การตลาดของคุณ เป็น แสงสะท้อน จาก ช่วงเวลาของปี ยังเป็น จำนวน เวลาของการ ช้อปปิ้ง วันที่ เริ่ม หด สร้างความประทับใจให้ กับ ลูกค้าของคุณความรู้สึก ที่เพิ่มขึ้นของ ความเร่งด่วน

4 เสนอแพคเกจ วันหยุด ที่ไม่ซ้ำกัน ใส่ กลุ่ม ร่วมกัน ของผลิตภัณฑ์ ที่มีการขาย อย่างอื่น ที่แยกจากกัน เพื่อสร้าง แพคเกจ ของขวัญ

5 ชนะลูกค้า กว่า กับการบริการ ร้านค้าปลีก ที่มีขนาดเล็ก มักจะไม่สามารถ แข่งขันกับ โซ่ ขนาดใหญ่ ในราคาที่ แต่ ความเงางาม ที่ ธุรกิจขนาดเล็ก จะ ส่งมอบ การบริการลูกค้า เป็นรายบุคคล ตอบ สนองความต้องการ ให้กับลูกค้า ที่ซื่อสัตย์ที่สุด ของคุณด้วย ความเคารพสูงสุดและ ให้ความสนใจ และใช้การจราจร ที่เพิ่มขึ้น ในช่วงเวลา วันหยุด ที่จะได้รับ คนใหม่

ใน ฐานะที่เป็น วิกฤต สื่อสารที่ โจนาธา นสไตน์ ระบุไว้ใน บล็อกของเขา ทำให้ เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ออกจากการ ผสมไม่เป็น ที่เห็นได้ชัด ในขณะที่ มันอาจจะดูเหมือน

” คนส่วนใหญ่ จะไม่ แถลงข่าวหรือที่ประชุม ผู้ถือหุ้น หลังจากใช้เวลา ไม่กี่ชั่วโมงที่บาร์ ” เขาพูด ” แต่ ด้วยเหตุผลบางอย่าง มากของ คน เหล่านั้น รู้สึก แปลก เปิดเผย กับสื่อ สังคม เมื่อพวกเขากำลัง อยู่ในท่ามกลาง มัด หนึ่ง . “

ทางเลือกของการโฆษณา

ข่าวสาร คุณมี เวลาไม่กี่วินาที ที่มีค่า เพื่อบอกเล่าเรื่องราว ของคุณเพื่อให้ บีบ ภาษา คุณ จะไม่พูด “ส่ง ความช่วยเหลือ โดยเร็วที่สุดเท่า ที่เป็นไปได้ ” เมื่อ คุณสามารถ ตะโกน “ช่วย ” นอกจากนี้คุณยัง ต้อง ตะขอ- เหตุผล สำหรับคน ที่จะมาถึง สถานที่ ของคุณแทนของคู่แข่ง ขอให้ ตัวแทน สื่อของคุณ เพื่อขอความช่วยเหลือ การเขียนคำโฆษณา หลายสถานี และสิ่งพิมพ์ จ้าง copywriters แต่ความคิดสร้างสรรค์ สื่อ ตัวแทน สามารถทำ ผลงานยอดเยี่ยม หนังสือพิมพ์ , นิตยสาร ของคุณและ พนักงาน ไปรษณีย์โดยตรง นอกจากนี้ยัง ยินดีที่จะ ออกวาง โฆษณาทั้งหมด ของคุณ

ความถี่ ไม่มี ความถี่ เพียงพอที่ ลูกค้าของคุณ จะไม่ได้ เห็นหรือได้ยิน ข้อความของคุณ วิทยุโทรทัศน์และการ พิมพ์ สาม critters ที่แตกต่างกัน และต้องมี คำอธิบายรายละเอียด เกี่ยวกับ การจัดวาง ตารางเวลา จะ ดีกว่าที่ จะวางตารางเวลา อย่างมีนัยสำคัญ เมื่อ สถานีหนึ่ง หรือ หนึ่งใน สิ่งพิมพ์ มากกว่าที่จะ กระจายงบประมาณ ที่มีขนาดเล็ก และ ไม่ได้ บรรลุ ความถี่ ที่มีประสิทธิภาพ ทุกที่

ประชากร คุณ ต้อง รู้ว่าสิ่งที่ กลุ่ม ของประชากรที่ ประกอบด้วย ฐานลูกค้าของคุณ และสามารถที่จะ กำหนดให้ เป็นไปตามกลุ่ม อายุและเพศ มาตรฐานที่ใช้โดย สื่อในการกำหนด ผู้ชม ของพวกเขา

ฐาน ลูกค้าของคุณ สามารถเปลี่ยน กับการเปิด และปิดของ ธุรกิจในท้องถิ่น อื่น ๆ มหาวิทยาลัย ฐานทหาร ไหลบ่าเข้ามาหรือ การเดินทางของ นักศึกษามหาวิทยาลัย หรือเพียงแค่ริ้วรอย ตามธรรมชาติของ คน ในชุมชนของคุณ และคุณ ต้องติดตาม การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ขั้นตอนนี้ เป็นสิ่งสำคัญ เพราะมันเป็น พื้นฐาน ของการตัดสินใจ การโฆษณา ทุกครั้งที่คุณ ทำ หากคุณไม่ แน่ใจว่า ที่ ลูกค้าของคุณ ที่คุณ สามารถเสีย เงินโฆษณา ในสถานที่ ที่ไม่ถูกต้อง เมื่อคุณ ได้ระบุ ลูกค้าของคุณ คุณจะต้อง รู้ว่าพวกเขา ออกไปเที่ยว พนักงาน ของคุณ สามารถให้ ประชากร เฉพาะเกี่ยวกับ ผู้ชม ของพวกเขา ซึ่ง ทำให้เรา …

สถานที่ ใช้ สถานีวิทยุ เพียง รายการโทรทัศน์ หรือ สิ่งพิมพ์ที่ สามารถ ส่งข้อความของคุณ ไปยังกลุ่ม ประชากร ที่เหมาะสม ขอ ให้ สื่อของคุณ ตัวแทน ในการกำหนด กลุ่มเป้าหมาย หลักของพวกเขามาถึง และ ใช้จ่ายเงิน เฉพาะกับ ที่ตรงกับ กลุ่มประชากร ที่คุณได้ ระบุว่าเป็น ลูกค้าของคุณ ไม่เคยซื้อ โฆษณา ตามรสนิยม ส่วนตัวของคุณเอง หรือเป็นเพราะ คุณต้องการตัวแทน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง !

การดำเนินธุรกิจเมื่อเริ่มแรก

คำตอบสำหรับ คำถามที่ สองว่า ” งบประมาณ โฆษณาของคุณ เพียงพอ ? ” เห็นได้ชัดว่า ไม่มี งบ ประมาณ $ 500 ล่วงหน้า บวก $ 100 ในแต่ละเดือนหลังจากนั้น ไม่แน่นอน งบโฆษณาเพียงพอที่จะ ช่วยให้คุณสามารถ prop เท้าของคุณ ขึ้น และรอให้ โทรศัพท์ไปที่แหวน ข่าวดี ก็คือ ว่า เวลาและเงิน สามารถใช้แทนกัน คุณสามารถ บันทึก หนึ่งโดย ใช้จ่ายมากขึ้น อื่น ๆ

คุณยินดีที่จะ ลงทุนเวลา และพลังงาน ในกิจการ นี้ ถ้า เป็นเช่นนั้นการใช้งาน ที่ดีที่สุด ของเงิน ล่วงหน้า ของคุณอาจ จะ ซื้อ 1,000 ใบปลิว ด้านเดียว เล็ก ๆ น้อย ๆ (5.5 โดย 8.5 นิ้ว ) ชนิดที่คุณสามารถ รับ ได้ที่ ร้านพิมพ์ มุม ประมาณ $ 100 คุณ จะต้องการใช้สี เบา ๆ กระดาษ พันธบัตร ราคาไม่แพง ที่มี สองสี มาตรฐาน ของหมึก ใช่ สี ที่สองของ หมึก จะ ขับรถขึ้น ราคา จาก ใบปลิวเล็ก ๆ น้อย ๆแต่มันก็ จะ ทำให้ธุรกิจ ของคุณจะปรากฏ มากขึ้น “จริง” ให้กับลูกค้า ที่คาดหวัง ของคุณ แม้จะ มีความสำคัญมากกว่าการพิมพ์สอง สี แต่เป็นที่ ใบปลิว ของคุณ จะ ออกมาวาง โดยมืออาชีพ สิ่งที่คุณทำ ไม่ได้มี เพื่อนหรือญาติ ทำเช่นนี้ สำหรับคุณ บนเครื่องคอมพิวเตอร์ ของพวกเขา ที่บ้าน ความ แตกต่างระหว่าง ใบปลิว ออกแบบอย่างมืออาชีพและโฮมเมด ใบปลิว ” ลูกพี่ลูกน้อง เลอรอย “โดยปกติจะเป็น ความแตกต่างระหว่างความสำเร็จ และความล้มเหลว ในการเรียงลำดับ ของความพยายาม นี้ ได้เตรียมที่จะ ใช้จ่าย $ 100 ถึง $ 150 เมื่อ การออกแบบกราฟิก

ถัดไปคุณ จะต้อง ป้าย บนยานพาหนะ ของคุณ มี ชื่อและ หมายเลขโทรศัพท์มือถือ ของธุรกิจ ใหม่ของคุณ นำมาใช้ใน ตัวอักษร ไวนิล บนยานพาหนะ ของคุณโดยใช้ตัวอักษร เดียวกับที่ ถูกใช้โดย นักออกแบบกราฟิกบน ใบปลิว ของคุณ นี้จะ เสียค่าใช้จ่าย ส่วนที่เหลือของ งบประมาณ ของคุณล่วงหน้า

ตอนนี้ไป ใส่ 1000 ใบปลิว ภายใต้ 1,000 ปัดน้ำฝน ใน ลานจอดรถ สำนักงาน โดย ไม่ต้องสงสัยคุณจะได้รับ คู่ ของสาย ที่น่ารังเกียจ จากคนที่ มีวัน ที่ไม่ดีและ ต้องการใช้ร่วมกัน กับคุณแต่คุณยัง อาจได้รับ โทร เพียงพอจาก ลูกค้าที่มีศักยภาพ ที่จะพิสูจน์ว่า รูปแบบธุรกิจ ใหม่ของคุณ จะทำงาน

สมมติ ว่าคุณ รับสาย พอ ตั้งแต่แรก 1000 ใบปลิว เพื่อให้คุณ หวังว่า ในอนาคตสิ่งเดียวที่คุณ จะต้อง ทำคือการ พิมพ์ ใบปลิว และ ติดพวกเขา อยู่ภายใต้การ ขึ้น ปัดน้ำฝน วิธีนี้เป็นวิธี ที่แน่นอน นอกรีต – และ อาจเป็นไปได้ กับ เมืองกฎหมาย – แต่ก็ทำงาน

:สามคำถาม ที่ ต้องตอบ เหล่านี้ : 1 วิธีการ ที่มีประสิทธิภาพ ข้อความของคุณ คืออะไร? 2 งบประมาณ โฆษณาของคุณ ก็เพียงพอ สำหรับขนาดของตลาด ที่คุณกำลัง พยายามที่จะ บรรลุ ? 3 ความมุ่งมั่นที่ คุณประสบความสำเร็จ ของกิจการ นี้มีอะไรบ้าง

ความคิด ของการมี รถ ของคนล้างและ น้ำมัน เปลี่ยนแปลง ได้โดยไม่ต้อง ใช้ในการเดินทาง พิเศษ แน่นอนมี บาง อุทธรณ์ แต่ เนื่องจาก ความคิดเป็นของใหม่ ที่คนส่วนใหญ่ จะ มีคำถาม บางอย่าง ที่พวกเขาต้อง ตอบ ก่อนที่พวกเขา กำลังจะได้รับ ความเต็มใจที่จะ กดหมายเลข ของคุณ

คำตอบของ คำถามหนึ่ง” วิธีการ ที่มีประสิทธิภาพ ข้อความของคุณ ? ” ในที่สุดก็ มา ลงไปนี้ วิธีที่ดีที่ คุณสามารถบอก เล่าเรื่องราวของคุณ ? วิธีการ โน้มน้าวใจ คุณ ? ความสำเร็จของคุณ ในธุรกิจนี้ จะไม่ถูก กำหนดโดยวิธี ที่ดีที่คุณ ล้าง รถ และเปลี่ยน น้ำมัน ความสำเร็จของคุณ จะถูกกำหนดโดย ระดับของ ความเชื่อมั่น ที่ผู้คนมี อยู่ในตัวคุณ หลังจาก การสัมผัสกับ ข้อความ การโฆษณาของคุณ คุณต้อง คาดว่าจะมี ความกังวล ของลูกค้าของคุณ และ ให้คำตอบ ทุกคำถาม ของพวกเขา ก่อนที่พวกเขา เคยมีการ ถามพวกเขา คุณสามารถ ทำเช่นนี้?